广州手机信号放大器，魅族走向商务高端路，距离 IPO 另有多远？-掘金网

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“魅蓝像民众，魅族像奥迪”“不，魅族要像奔腾。” 曾经，魅族 CMO 杨拓与 CEO 黄章在讨论魅族与魅蓝品牌时这样对话，在昨天的魅族 Pro7 公布会之后杨拓向记者讲出了这个故事。虽是玩笑，但从中也不难看出，黄章想要把魅族打造成更为高端品牌的刻意。
文/崔家乐随着最近全球各大观察机构手机出货数据不停传出，当下手机行业款式已经改写，中高端市场俨然成了所有手机厂商必争之地。对于魅族更是如此，2016 年，魅族过得异常艰难，十几场公布会虽然完成 2200 万台出货量，但离 2500 万台目的仍有不少的差距。2017 年已过半，魅族的高端化之路到底举行地若何，从魅族 Pro7 的公布会上，我们看到了魅族所作出的改变。
组织大变革，魅族要走向更高端
提及品牌，不得不说说黄章的回归之路。
2014 年，归隐四年的黄章第一次复出，那时带来了最大的一笔财富，阿里六亿美元的投资。虽然获得了投资，然则却也带来了一系列义务，阿里要求魅族在 2015 年的出货量到达两千万台，这也直接导致魅族在此后走上了追逐销量的门路。
2015 年，魅族选择了和小米类似的商业模式，以更低的价钱、更厚实的产物线来追求销量，它确实做到了。
到了 2016 年，魅族共公布了 14 款手机，但 2200 万的销量主要靠中低端的魅蓝在支撑着，而魅族高端产物线 MX 和 PRO 销量都不多。虽然最终是盈利了，但对魅族来说却异常尴尬。
《手机行业 2017 年半年度产业生长讲述》显示，魅族在售的 29 款产物均在 3000 元以下，1000 元以下机型相对较多，占有一半以上比例。
于是今年年初，黄章设计忍耐不住再次复出，这次的目的，黄章虽称之为——打造 “梦想机”，以迎接魅族 15 周年，但字里行间看得出黄章对于魅族高端机的不满，迫切想要改变。
在黄章回归后不久的 5 月份，魅族对魅族和魅蓝两个品牌举行了架构调整，公司在原职能中央化的组织架构上建立三大营业事业部，黄章作为魅族董事长兼 CEO 直接参与公司运营。白永祥作为魅族总裁接受各职能中央汇报，并和黄章一起治理新组建的魅族事业部、魅蓝事业部、Flyme 事业部。黄章亲自挂帅魅族事业部，李楠升任魅族科技高级副总裁兼魅蓝事业部总裁。
自此，魅族品牌由黄章掌管，高设置（相对而言）、新观念，打造差异化竞争，主打 pro 系列产物。而魅蓝品牌由李楠主导，作为 “青年良品” 的延续，主打中低端，主要义务是走量。但白永祥同时也示意，两个事业部有一些资源是通用的，事业部之间从产物营销、销售，供应链、财政等其他服务模块，包罗售后服务是共用的。
而魅族与魅蓝的星散，实在更大水平的是在制止低端与高端互搏，制止低端魅蓝拉低高端魅族 MX 和 PRO 的品牌价值。
由年轻到商务，营销大师到来后的改变
“演唱会，没了？”
“没了，以后都不会有了。”
魅族的事情人员在公布会前这样说。
果真，公布会现场没有了许多 “煤油” 戏称为 “魅族演唱会”，转而带来的是珠海合唱团，逼格更高的交响乐相比之前的流行歌曲，不仅是公布会的转变，而是对魅族产物的设计气概的新诠释。“双瞳如小窗，佳景观历历” 曾经的小而美变得文艺，更增加了一种稳重。
谈及魅族的新定位，白永祥示意 “我们一定要在未来的十年里把魅族的品牌、魅族的产物做到加倍了不起、加倍令人感动，而不是天天喊着 999、799、1499，我们不干这事儿，魅族以后就是要打造了不起的产物，服务好我们的用户，给我们用户全方位的产物体验。”
虽然没有正面说出魅族定位的人群，然则重新公布的 Pro7 上来看，魅族的用户群体可能要逐渐走向商务人士。与之前清新圆润的时尚外观相比，魅族 Pro7 的外观加倍商务范，圆滑的边角变得立体，加入的金属拉丝设计也显得格外尊贵，就连手机内的主题也去掉了之前的 “男神” 和 “女神” 版本，只剩下经典版与梦想版。
是什么让魅族发生了这样的转变呢？
在这里我们不得不提到卖力魅族 MX、PRO 及未来的高端产物线市场营销的 CMO——杨拓。
公然资料显示，杨柘曾在三星中国区担任 CMO，卖力三星手机在中国的品牌和推广事情。2012 年加入华为终端出任 CMO，同时也将 “心系天下” 这样的口号带去了华为，炮制了 “美是一种态度”、“君子如兰”、“爵士人生”、“似水流年” 等的营销口号，将华为的手机推向了新的高度，作育了 P6、P7、P8、Mate7 等一批高端商务机的乐成。
因此，杨拓的到来势必也将其高端商务的营销哲学带到了魅族。在 Pro7 中，画屏的命名，说画屏向 Mp3 致敬的方式和方式，以及窗的界说，杨拓示意都融入了他自己的想法。
同时，鉴于魅蓝已往提出 “青年良品” 的品牌 Slogan 对照乐成，然则魅族一直没有合适的 Slogan。杨拓会给魅族带来什么样的口号同样值得期待。
而在访谈中，面临记者的提问，杨拓也总会不紧不慢地谈起自己偏于文艺的营销学和流传论，“每一款手机基于目的客户人去的心理剖析，从这个方面杀青这样的心理共识，若是有一天魅族也能够用王者无界或是爵士人生，那就算是成就了霸业。爵士人生、心系天下是魅族现在还高攀不上的。”
同时他还示意 “若是你的梦想不够吓人，说明你的梦想不够大。” 不做中国的苹果，要做天下的魅族，这个是魅族未来的偏向，而这个远远不是爵士人生的高度，真正魅族的高度要让爵士人生高攀不起。
不得不说，这个讲文化、重情怀的诗人，不愧为一位一位营销大师。
品牌的高端还要看产物的利害
杨拓的到来，似乎只能解决品牌的高端化，但这之后，最终照样要看产物，让消费者买单的依旧是产物。
杨拓之以是在华为乐成，靠的不仅仅是品牌，更多源自于华为清晰的市场定位，大电池、大屏幕、信号好都是商务人士的需求，另有华为自身的手艺。
若是没了产物，杨拓的品牌估量照样失败，譬如在 TCL 的失败履历，焦点泉源照样产物竞争力不够，强行注入高端的理念，诸如 “宛如生涯” 的标签，去年 TCL 整年移动电话销售 6877 万部，同比下降 17.69%，这也直接导致了杨拓的脱离。
与此同时，长期以来对于国产机而言，高端机领域一向是好进欠好做的，一旦跨越这个价钱多数消费者会更倾向于苹果、三星等国外品牌。以是，在面临新一轮的高端化时，魅族需要拿出真正让消费者买单的实力。
纵观魅族生长，魅族的确有这样的实力。虽然在通讯方面的专利贮备不如一些老牌企业，然则魅族从用户体验出发，给了用户许多感应惊喜的创新。小圆点、mBack、一刀切的设计，这些创新除了给用户带来耳目一新的用户体验，也给许多友商 “走了一条路”，在许多友商的产物上都看到了魅族的影子。
而在魅族 Pro7 上，我们看到了创新型的画屏的泛起，1.9 英寸的副屏接纳 AMOLED 屏幕，能够实现天气、计步、通知/状态提醒、自拍和休眠 MP3 等多种功效。这在同质化业界也算是一大了创新。
而在白永祥看来，魅族似乎另有着许多黑科技未被使用，好比巴塞罗那 MWC 上的 super mcharge 手艺。
白永祥示意，我们没有把这个能力用尽，洪荒之力需要一点点施展，PRO 7 里用了一部分设计，我们会在后期一步一步实现在巴塞罗那 MWC 上展示的快充手艺。
走心不走量，沉淀线下渠道
去年魅族开了 14 场公布会。
有人说，魅族是为了完成 2500 万的销量，实在也否则，或许只是为了硬杠小米的机海战术。
去年小米同样公布了 14 款机械，而红米与魅蓝也是打得不可开交。
到了 2017，过了大半年之后，魅族现在只发了三部手机，而相比之下，小米似乎并没有停下节奏来，除了当天公布的小米 5X，有新闻称小米还将公布更为低端的小米 5A。
对此，白永祥示意，对于魅族这个品牌，我们一年不会有那么多的产物，最多一年两次公布会，也不会有那么多的产物，我们会倾注许多气力，每次都拿出了不起的产物，这是魅族的思索。
但相比之下，魅蓝品牌的机型则照样要多一些，照样要承担着走更多销量的义务。
“牢牢追随竞争对手是使公司走向平庸的最佳方式”
面临险些所有厂商都会被媒体问到的 OV 模式，白永祥给出了这么一句话。
虽然不学 OV，但从白永祥的形貌中，可以看出，相较于魅蓝，魅族加倍重视线下的营销。整体上，两者实在都在向线下偏移。
今年的 618，魅族在京东平台手机销量当天排名第七，累计销售额排名第九；在天猫平台，累计销售额排名第七，累计销量排名第四。这样的显示跟去年比相去甚远。
相比之下，魅族却不停开拓者线下渠道。2016 末魅族在天下拥有 2300 多家专卖店，17000 多个形象销售店和 60000 多个销售网点。而今年，魅族在维护这些店面的基础上，还将在天音控股下搭建自己的销售平台，并最先在一些都会铺线下广告。
白永祥示意，魅族在线下渠道上接纳省代模式，为了更好地展示魅族的产物，更好的服务用户，相比 OV 而言，魅族会打造相对封锁的线下销售系统。
2016 年 1 月的公司年会上，黄章曾提出公司 2016 年的目的是 “稳增进，创利润，挺进 IPO”。在今年 1 月业绩公布会上，总裁白永祥再次示意，公司接下来另有上市设计。采访中，白永祥坦言，“现在今年的财政状况、销量同比去年都好许多。”
似乎对于魅族而言，上市的日子快到了。