2021年以来，有关梦之蓝水晶版的话题从未间断，不少业内人士更是时刻观望这款明星产品的品牌动作，伴随白酒市场迎来春节消费旺季，洋河品牌热度不断攀升，其市场升温之势也已势不可挡。
在调研中了解到，自上市以来，梦之蓝水晶版便厉兵秣马，快速导入市场。那么，在短短一年的时间里，梦之蓝水晶版究竟交出了一份怎样的市场答卷？身经百战的洋河又为这款产品量身制作出一套怎样的打法？或许透过梦之蓝水晶版的市场功课，可以从它身上发现更多的创新价值与行业意义。
超预期的奔跑速度
2020年11月24日，梦之蓝水晶版携品质、规格、形象三重升级正式面世。如水晶般自然纯美，如宝石般璀璨夺目，精致优雅的梦之蓝水晶版可谓是“先声夺人”，一摆上货架便吸引了众多消费者的目光，甚至被业内称为“这是2020年末最期待的一款酒”。
上市后的春节，梦之蓝水晶版迎来了第一波旺销。招商证券的调研显示，春节期间梦之蓝水晶版已覆盖江苏90%以上的终端。河南市场经销商也表示，“在年前我们完成了核心终端的全覆盖，春节期间，这些核心终端补货率超过85%，同时，在节前、节中、节后实现了三次补货。”
这股旺销热潮在2021年持续高涨，南京若谷商贸的张女士表示，“梦之蓝水晶版的销量一直挺好的，尤其是五一、端午和国庆这些节日前后，货一到，好多老客户都会陆续地来定。”在淮安烟酒店老板江先生看来，在400-500这个价位段，梦之蓝水晶版是消费者的首选。 “口感好、名声响、性价比高，买了又买是常态，有的顾客过节买、婚宴买、重复购买好几次。” 上市仅一年时间，梦之蓝水晶版 “绵润”的品质特色和时尚的外观设计在消费者群体中口口相传，老顾客的不断回购成为了口碑发酵的加速器。
有业内人士表示，从目前的市场情况来看梦之蓝水晶版的发展速度已经超过了原本的预期。这预示着梦之蓝水晶版正从品牌热走向市场热，势能在逐渐迸发。
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水晶梦的“市场打法”
作为次高端赛道的轻奢产品，梦之蓝水晶版系出名门，品牌基因无疑是自带流量的，也是更易得到经销商格外青睐的。业内能想到这款产品会成为白酒市场的爆款，但没想到速度这么快。梦之蓝水晶版能取得亮眼市场答卷也并非一蹴而就，除了洋河品牌背书的加持，更重要的还是实质性的落地打法起到了催化作用。
据洋河市场人员透露，2021年以来，洋河充分结合各地实际，制定接地气、聚人心的深度品鉴方案，精准邀请当地市场的经销商、核心消费者参与品鉴梦之蓝水晶版。通过近距离沟通的绝佳场景，众多消费者、经销商对梦之蓝水晶版的品质形象、互动体验特点赞不绝口，尤其是“绵润和畅”的口感，迅速在白酒圈中传播开来。
不仅仅是线下，为培育粉丝，提升产品关注度，梦之蓝水晶版在不同的媒体内容平台组成了线上传播矩阵，通过资深酒评人的开箱测评、品鉴报告实施种草计划，吸纳社群化流量，抓取核心消费群关注领域，让消费者感知到产品，进而推动线下购买。
与此同时，创新的消费者互动活动，也成为梦之蓝水晶版拉近与消费者距离的关键。梦之蓝水晶版发起的“扫码有红包，再享水晶礼”活动一度掀起了扫红包集水晶的风潮，消费者扫码不仅能获得现金红包、兑换精美礼品，还可以填写梦想清单获得梦想助力的机会。据悉，2021年，全国超过17500人许下了水晶梦想。
为江苏南京的陈先生圆梦，给其父亲送上两瓶梦之蓝手工班；为江苏南通的徐女士圆梦，给其外婆添置一台电动轮椅；为云南大理的杨先生圆梦，给其母校捐赠图书356本，让孩子们能有一个阅读角……梦之蓝水晶版给无数消费者带去圆梦的温暖和幸福，同时也实现了与消费者的深度黏性链接。
业内专家认为，今年以来，洋河的“梦之蓝M6+”在高端市场稳步扩张，梦之蓝水晶版则在次高端领域势如破竹，洋河的品牌矩阵呈现出了“立体进击”的有利态势。随着春节销售旺季到来，白酒市场竞争更加激烈，洋河在更高层面的竞争优势将逐渐凸显。
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