手机一键root，刘作虎的一小步，一加的一大步-掘金网

努比亚 X 双屏手机战绩公布：全平台售罄 57 秒销售额破亿

站在一加 6T 的公布会舞台上，面临着台下 1300 名观众，刘作虎开场的时刻略有一点主要。虽然进行了经心准备，但这是他第一次用英文做主题演讲，也是一加最大规模的公布会。对刘作虎来说，这是他小我私家提升的一小步；但对一加来说，却是国际化迈出的一大步。

由于忧郁自己英文不够流利，在此前的一加外洋公布会上，刘作虎从未上台用英文致辞，一直让英文母语的同事主持。但去年的一加 5T 纽约公布会之后，刘作虎最先意识到，自己代表的是一个瞄准国际市场的手机厂商，必须有自信和实力去面临全球媒体。在随后的全球媒体采访中，只管刘作虎依然是中文回覆，但他数次在记者说完不等翻译就直接回覆，显示了不错的英语听力。

▲进军美国市场

这是一加开办以来最主要的一场公布会。或许相对于公布新品一加 6T 来说，此次公布会还具有更主要的里程碑意义——一加终于进入美国主流市场。从 11 月 1 月最先，美国第三大运营商 T-Mobile 遍布全美的 5600 多家门店将最先出售一加 6T 手机。自中兴和酷派之后，一加成为第三家进入美国运营商网络的中国智能手机厂商。

TCL 旗下的阿尔卡特和遐想旗下的摩托罗拉，都在被收购前就与美国运营商有着历久互助，我并不以为他们是中国企业。华为今年年初也曾与美国第二大运营商 AT&T 杀青协议，但在 Mate 10 产物发售之前由于美国政府施压而被迫叫停。乐视曾经投入重金，一度与 AT&T 走得很近，却在真正进入渠道之前由于资金链断裂而崩盘。

此次一加公布会也有一个小插曲。由于被苹果 iPad 公布会” 追尾 “，为了制止公布会当天被苹果的流量淹没，一加被迫将原定 30 日召开的公布会提前一天召开。虽然暂且脱期给流动组织带来了诸多困难，行程旅店园地所有都要重新调整，但在市场营销上，一加反而是因祸得福。

TheVerge 等诸多美国主流科技媒体都报道了一加被苹果 “逼着” 脱期的新闻。一加的脱期声明得到了普遍明白和同情，究竟在消费电子领域，苹果的号召力无人可及。这个看起来很倒霉的撞车事宜，反而为一加公布会进行了最好的媒体预热。

张老板的小焦虑

去年 10 月份，我在硅谷一个饭局上第一次见到刘作虎。这位微博上的 “张老板”，既有点腼腆，又相当坦率，险些是问什么说什么。在这个饭局上，我得知一加正在组建美国团队，设计寻找美国运营商互助。这个饭局的另外一个后续就是，我的一句评价 “一加手机手感好得基本不想用套”，被刘作虎厥后多次在公布会上引用。

聊起一加在美国的生长，刘作虎显著有点小焦虑。虽然媒体评价和用户口碑都不错，但销量却没有实质提升，急需突破增进瓶颈。问题的缘故原由也很显著，一加专注的线上市场规模太小，主打的极客用户又有限。一加没有大厂那样的营销投入，无法在美国一掷千金打造和推广品牌。

美国市场有多大？市调公司 Statista 数据显示，2017 年美国智能手机出货量跨越 2 亿部，市场规模高达 556 亿美元，而 2018 年总销售额预计将到达 629 亿美元。对于任何一个立志全球化的手机品牌来说，美国市场都是重中之重。

凭据去年一加全球销售额 15 亿美元估算，他们销量约在 300 多万部。凭据我领会的大致情形，在一加的全球销量组成中，西欧、印度和中国各占三分之一；而在西欧市场中，美国市场的比重又约在四成，也就是一年不到 40 万部。相比在印度已经成为中高端市场（400 美元以上）第一品牌，一加在美国市场耕作五年仍未有突破，确实无法让刘作虎感应满足。

然而，想在美国进入主流市场，唯一的出路就是进入运营商渠道。与其他国家差别，美国是一个运营商占有绝对主导的市场。虽然近年来公开市场不停增进，但运营商渠道依然占有了美国市场靠近九成出货量。由于诸多购机折扣和分期付款等优惠，美国消费者依然习惯于在运营商选购手机。

得益于运营商渠道的伟大出货量，苹果、三星和 LG 划分占有着美国智能手机市场的前三位，三家的市场份额总和就靠近了四分之三。若是再加上中兴、摩托罗拉和 HTC，其余所有厂商的份额总和只有 10 个百分点。

一加的最大一步

正如刘作虎所说，此次与 T-Mobile 杀青销售互助，是一加迈出的最大一步。这也是一加真正进入美国主流市场的最先。与中兴和酷派差别，一加瞄准的是 500 美元以上的高端市场，这是一个险些被三星和苹果两大巨头垄断的市场。

通常一家手机厂商要进入美国运营商网络，需要经由长达一年半到两年的考察、评估、测试和认证。运营商不仅要思量手机厂商的商誉、财力和工厂情形，还会测试产物的质量和入网毗邻。中兴和酷派都花了两年时间才走完这个流程。

那么新兴厂商一加是怎么在一年之内就迅速与 T-Mobile 杀青协议的？面临我的这个问题，刘作虎有一丝难以掩饰的自满。“实际上，我是在去年 11 月 20 日才第一次去 T-Mobile 总部造访的。从那时到现在，算起来只有 11 个月。T-Mobile 都说这个入网速率创下了他们的纪录。”

为什么一加可以云云迅速进入美国运营商？从某种意义上说，一加找 T-Mobile 互助是最合适的选择。对一加来说，T-Mobile 遍布全美的 5600 多个门店和 7500 多万用户是一个网络和市场。而对 T-Mobile 来说，引进一加这样的新兴中高端高性价产物也相符他们一向激进的市场竞争战略。

一加在美国的优越口碑和媒体评价，极具性价比的订价战略，都是 T-Mobile 所看重的 “市场推翻因素”。T-Mobile 显然希望引入一个全新的高端手机品牌，给现在运营商市场选择有限的中高端区间带来新的活力，现在 T-Mobile 的中高端产物线只有苹果、三星和 LG（摩托在 T-Mobile 只有低端机）。T-Mobile 对一加的重视水平，从为一加 6T 推出的大规模以旧换新抵 300 美元流动就可见一斑。

▲迅速进入美国运营商

不外，一加也没有把自己彻底捆绑在 T-Mobile 这颗树上，究竟 Verizon 和 AT&T 这两大巨头的用户规模都是 T-Mobile 的两倍。据刘作虎先容，一加和 T-Mobile 签署的并不是独家排他协议，一加不仅会在自己官网继续出售裸机，未来也不会清扫和其他运营商互助的可能性。为了进一步吸引裸机市场用户，一加 6T 还首次支持了美国最大运营商 Verizon 的频段。

为什么是 T-Mobile？

T-Mobile 不仅是美国第三大运营商，也是近年来增进最为迅猛和最具野心的运营商。从 2013 年最先，T-Mobile 通过一系列激进的价钱行动，把自己定性为市场推翻者（自称 Un-Carrier），动员用户基数在已往五年迅猛增进，一举逾越了原先排名第三的 Sprint，同时还在不停从 Verizon 和 AT&T 这两强争取用户。

然而，在 2012 年之前，T-Mobile 照样一家看不到前途、早晚会被卖的美国第四大运营商；孱弱的网络覆盖，有限的手机选择，糟糕的财务状态，都直接限制了他们的服务体验，导致用户数不停流失。不外，一桩失败的收购置卖却意外改变了 T-Mobile 的昏暗远景，让他们得以重新注入活力投入竞争。

2011 年底，AT&T 斥资 390 亿美元收购 T-Mobile 的买卖由于反垄断审批而流产。凭据此前杀青的收购协议，AT&T 向 T-Mobile 支付了 30 亿美元的毁约金，以及价值 10 亿-30 亿美元的无线频段和七年期的周游协议。T-Mobile 用无线频段和周游协议补上了自己的网络空缺，用这笔赔款投资兴建了 4G LTE 网络并最先大打价钱战，把自己的月资费拉低到比 Verizon 和 AT&T 低 20 美元的级别。

得益于激进的价钱战（大幅下调价钱，提供无限套餐，为携号转网用户支付毁约金等手段），T-Mobile 的用户数从 2013 年第二季度最先急剧增进，从上一季度的 3390 万人蓦地提升到 4400 万人。在随后的五年时间，T-Mobile 的用户基数一起增进到今年第二季度的 7562 万人，一举跨越 Sprint 成为美国第三大运营商，并对 Verizon 和 AT&T 这传统两强构成了实质性威胁。

此外，T-Mobile 还在不停追求收购第四大运营商 Sprint 的可能性。若是 Sprint 的状态进一步下滑（现在只有 5300 万用户），相比前两大运营商，T-Mobile 的收购阻力并不大。究竟 T-Mobile 和 Sprint 合并之后的用户也只有 1.3 亿人，也照样第三大运营商，依然落后于 Verizon 的 1.5 亿和 AT&T 的 1.4 亿。若是第三和第四大运营商合并，反而有利于市场竞争，给消费者带来真正受益。

一加的计谋坚持

公布会竣事后的下昼，我在纽约时代广场的 T-Mobile 旗舰店见证了一加 6T 的首发流动。原本 11 月 1 日全美发售的一加 6T，这家店提前三日最先销售，因而吸引了数百名一加粉丝守候排队。刘作虎先容，这家 T-Mobile 旗舰门店一最先只准备了 500 台现货，但由于求过于供而不停调货，最近增添到了 3000 台。

▲排长队买一加的场景

这样排长队买一加的场景，我在去年一加 5T 巴黎首发现场也见到过。或许海内消费者很难想象外洋用户会排队购置一加，甚至有部门人断言这 “要么是免费送机，要么是请人排队的托”。实际上，这主要是由于一加没有线下销售渠道，因而在新机首发时一再接纳快闪销售模式（一个都会甚至一个国家只有一个快闪店），才会吸引希望第一时间拿到手机的用户集中排队。若是真的四处都可以买到，想必也不会有那么多粉丝排队了。

值得一提的是，一加也是首家在美国主流市场打击中高端市场的中国厂商。此前的中兴和酷派的产物基本集中在 200 美元以下的低端市场，而华为 Mate 10 系列最终无缘进入运营商渠道。一加 6T 在美国的订价分为 549 美元、579 美元和 629 美元三档，比之前的一加 6 又提价了 20 美元（由于闪存空间从 64GB 提升到了 128GB），与最初一加 1 的 299 美元起售价钱相比更是提升了近一倍。

500 美元以上的美国高端机市场，基本被三星和苹果的旗舰机型所垄断，一加的突围远景在那里？在保证旗舰机体验的同时提供超高性价比，这是刘作虎和 T-Mobile 都在强调的卖点。究竟 2018 年苹果与三星的旗舰机起售价钱划分在 749 美元（iPhone XR）和 720 美元（上半年的三星 S9）。与此同时，相对于三星和 LG 这两大 Android 阵营的直接对手，一加简练近乎原生的操作体验也是主要卖点。此外，一加 6T 也是美国首部接纳屏下指纹解锁方案的智能手机。

固然，为了进入 T-Mobile 网络，一加也做出了改变。T-Mobile 版本的一加 6T 是单卡版，究竟运营商鼎力补助装备价钱就是为了让用户留在自己的网络内，美国运营商手机都是单卡。此外，T 版一加 6T 还带有预装应用，这也是运营商增添营收的一个主要手段。

不外，刘作虎在这个问题上专门强调，为了保持简练的用户体验，一加 6T 只安装了 T-Mobile 用户服务必须的几个应用。在预装应用的问题上，一加有自己的坚持，也得到了 T-Mobile 的明白和尊重，究竟简练一直是一加的主要卖点之一。

从 2014 年推出搭载 CM 的系统的一加 1 最先，这已经是一加在美国市场耕作的第五个年头。与运营商互助是否意味着一加的运营战略今后转变？刘作虎并不这么以为，“一加的运营模式照样专注于线上，只是在美国必须走运营商渠道。我们并不会改变每年两款产物的节奏，不会像其他厂商那样推出大量机型，也不会改变同一时间只发售一款机型的计谋（即新品上市，上一代就下市）。”