手机看片神器，卖身、离场、坚持、转机：智能手机的 2018-掘金网

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“你在考试的过程中会写一题喊一嗓子 ‘我写到第八题了！现在做第九题！’ 吗？闷头做大事，闷声发大财，耐心等效果出来。” 在被媒体爆出罗永浩卸任锤科法人、锤子资金链危急、锤科高管团体禁声多日之后，锤子科技产物司理朱海舟日前在微博上突然做出了回应。

虽然朱海舟没有直接正面回覆现在锤子科技的现状，但字里行间似乎能够看出，锤子科技似乎正在努力自救，而且已经有了一定希望。

关于锤子科技的 “求生之路”，此前曾有多家媒体爆料称，锤子已经先后接触过华为、阿里等方面。报道提到，现在锤子科技与华为等公司均未谈妥，而同阿里方面则因价钱问题陷入僵局。

而克日也有知情人士向懂懂条记透露，锤子科技现在正在追求阿里接盘。而阿里方面并不愿意单独收下锤子，给出的方案是锤子与魅族合并，罗永浩离席，新引入一位曾经华为系的高管来掌舵。针对这个新闻，懂懂条记曾询问过相关前华为系高管，但对方仅示意不知情。

黄章和罗永浩搭不搭？

时至 2018 年岁末，海内手机圈最引人关注的热词是：卖身、离席、坚持、突破。

在美图 “委身” 小米、金立轰然 “坍毁” 之后，业界更多的注意力都集中在了锤子和魅族身上。或许，通俗消费者很难将魅族和锤子这两家公司联系起来，由于除了都过于 “小众” 两者在其他方面也没有可关联的。不外，这两家手机公司跟阿里之间一直有一些说不清道不明的缘分。

早在 2015 年 2 月，魅族就获得了阿里的 5.9 亿美元战略投资。但由于魅族近几年的市场显示不太理想，导致双方之间的互助并不愉快，魅族已经将自家此前一众 YUN OS 产物的系统替换为了安卓。

此前曾一度有听说称阿里已经撤资，但懂懂条记凭据天眼查的最新信息发现，现在阿里依然是魅族的第二大股东，占股比例为 28.83%。

反观锤子手机，和阿里方面虽然没有正式的官方互助，但也曾多次传出 “绯闻”。2016 年罗永浩就受邀和马云一起观光了杭州余杭区仓前梦想小镇。今年，在锤子旗下爆红一时的子弹短信内里，双方也杀青了一系列互助。前任锤子工业设计副总裁李剑叶去职之后，选择的落脚点也是阿里。

▲图片泉源：@浙江经视

或许，阿里从中牵头，杀青这两家手机公司的合并似乎也不是完全没有可能。唯一的疑心就是，此前顽强到连融资都不愿意接受的黄章，能否愿意接受罗永浩的锤子科技（条件是罗永浩退席）。另外，一旦罗永浩退出这个局，未来失去罗永浩的锤子手机，还能剩下若干价值？

固然，这一切在未获得官宣之前仍都是坊间传言，锤子和魅族这两家流年不利的手机厂商最终是否会走到一起，任何人现在都无法做出定论。但合并与退出，似乎已经成为现在海内智能手机市场的主要基调，而且这个情形另有愈演愈烈的趋势。

面临 2019 的深深寒意

即将已往的 2018 年，海内智能手机市场整体出货量下滑已是不争的事实；未来一年，也没有任何迹象显示出乐观的远景。

市场调研机构 GFK 公布的最新中国手机市场数据显示，2018 年下半年，中国手机市场首次泛起 “量价双降” 的局势：2018 年三季度，中国手机市场销量同比下滑 18%，销售额同比下滑 9%。同时，中商产业研究院公布的《2018-2023 年中国智能手机市场远景及投资机遇研究讲述》预计，2018 年海内智能手机的销量为 4.5 亿部，相比 2017 年的 4.91 亿部，同比下降 9.1%。

凭据 IDC 的数据显示，第三季度海内手机市场出货量排名前五位的厂商中，只有华为和 vivo 实现了同比销量增进，小米、OPPO、苹果均泛起了差别水平的下跌。

面临已经进入存量市场竞争的现状，中国手机厂商纷纷寻找新的出路，而出海成为头部品牌的主要选择。凭据小米公司第三季度财报显示，小米第三季度总销量为 3330 万部，同比增进 20.4%。其中外洋市场方面小米取得了 223 亿元收入，同比暴增 112.7%，占总收入的 43.9%，比前一个季度提高了 7.9 个百分点。

华为、OPPO、vivo 等品牌同样在发力外洋市场。特别是在印度市场更是火力全开。现在，印度已成为中国手机品牌出海的主要聚集地，包罗头部的华米 OV，以及第二阵营的遐想 MOTO、一加和传音等，无不在建厂、渠道、营销方面各施拳脚。

凭据调研机构 Counterpoint 公布的印度手机市场第三季度数据讲述显示，今年第三季度小米以 27% 的市场份额高居印度市场首位，vivo 和 OPPO 划分以 10% 和 8% 的市场占有率排列第三、第五位。这其中，与其他品牌主攻印度差别，华为除了印度和东南亚市场，也在欧洲市场鼎力拓展线上和线下渠道，并在今年实现了全球出货量超两亿台的成就。

对于这些巨头而言，全球化市场款式能够辅助他们在海内市场受阻时，将增进的重担放到国际市场。但对于更多中小品牌而言，2018 年可能会是近五年来最糟糕的一个年份（更可能是市场未来五年最好的一个年份）。

由于自身体量的限制，它们没有太多实力进一步拓展外洋市场。而在海内还要面临市场的整体下滑，以及巨头的进一步挤压。2018 年对于中小品牌而言是在夹缝中求生存，而且这个夹缝正在越来越小。

卖身、离场，坚持、转机？

2018 年 12 月 17 日，深圳中院正式裁定金立通讯停业。至此，这家拥有 16 年历史的老牌国产手机品牌宣告退场。就在 2017 年上半年，金立还实现了 150 亿元的营收，净利润 7.6 亿，现金余额 10.3 亿。谁能想到短短一年多的时间，这个曾经的巨人会轰然倒下，同时还留下了 80 亿元的欠债。

对于金立的坍毁，无数人将矛头指向涉赌董事长刘立荣。但无论刘立荣是赌输了 10 亿照样 100 亿，赌钱或许只是压倒金立的最后一根稻草。产物力的孱弱、创新的失败、供应链的失控……都从根本上一点一点侵蚀掉了金立这座 “巨人” 的基本，而刘立荣充满悬疑的 “赌局” 只是将这个了局提前了而已。

在这一点上，现在被传四处找人接盘的锤子同样云云。

去年底，坚果 Pro 系列正式成为锤子销量突破百万的单品，锤科也乐成拿到了成都市政府领投的 10 亿人民币。虽然说 10 亿人民币放在智能手机领域算不上 “大钱”，但这已经是锤科建立以来获得的最大一笔融资。

然则这一切并没有将锤子拉回正轨。被老罗寄予厚望，用来改变天下的 TNT 甚至都没能找到愿意为其代工的供应链企业。去年在跟罗振宇的长谈中，罗永浩曾信誓旦旦的示意：一家公司建立跨越 5 年就不会那么容易倒闭了。不知道是不是罗永浩太过 “方人”，这话说出来一年后，讨债的供应商就一排排站在了锤子科技楼下。

现在，产物断货、公司裁员、分公司遣散等等一系列听说都在告诉外界，这次锤子是真的站在了悬崖边上。而早年不久罗永浩延续卸任母公司以及各个子公司的法人代表来看，或许他真的要在这个冬天离场了。

固然，对于更多无力突破市场款式的小众品牌们而言，除非像一加、遐想这些自己有壮大靠山的 “富二代”，其余的玩家能被收购就是最好的了局。

11 月 19 日，美图手机 “委身” 小米的详细内容公诸于众：小米团体宣布的详细互助内容为：“包罗所有日后公布的美图品牌智能手机及某些智能硬件产物相关的美图品牌的全球独家授权以及若干手艺和域名的全球授权”。这也意味着美图正式放弃了智能手机营业。

这样一笔买卖对于小米和美图双方而言无疑是双赢。小米以极低的价钱乐成开拓了年轻时尚女性的细分市场，美图也甩掉了手机营业这一亏损负担。

但这种双赢很难被复制或者模拟。美图能够被小米收下，主要原因是在自拍年轻女性群体这一细分市场拥有足够的影响力，加上其在自拍美颜方面领先的算法优势。而对于其他同样小众的智能手机厂商而言，它们并没有美图这样鲜明的特点，许多智能手机厂商在创业初期只是高举性价比的旌旗，但性价比在现在这个存量市场已经不是取胜法宝，没有足够鲜明的特点，最终只能泯然众矣。

通讯行业着名分析师孙永杰曾对懂懂条记示意：“此前小米收下美图的主要原因，是看重美图手机自身的高度差异化和其背后所拥有的特殊用户群体。然则诸如锤子、360 这些不具备显著差异化，且和许多大厂商存在市场高度重合的小众品牌，收购的意义和必要性就异常低，由于收购之后并不能很好地刺激市场反应、带来显著的业绩提升。”

现在，美图上岸、金立退场、锤子求生，手机圈的小众品牌们都迫切希望在这个冬天尽快寻找自己的出路。固然，并购之外，更多的现状照样在苦苦坚持，只管许多中小品牌自己也明了，冲出红海险些已经没有可能。或许在它们心中，抱团取暖和或者被收购就是最好的了局。

实际上，在喧嚣之后，市场下坡阶段最忧伤的，就是 “普通” 这个坎儿。由于头部品牌或者跨行业巨头不会愿意收购一家没有任何特点，只追求薄利多销的小众手机品牌。而两家 “普通” 的小品牌走到一起，也难以形成 1+1 大于 2 的情形，大概率仍会继续走上亏钱的老路。

金立和锤子，不会是今冬智能手机行业的个案，在它们之前已经倒下了不少玩家，好比 IUNI、大可乐和亿通。而金立和锤子也不会是故事末端时最后的那两个，没有人能断言短期内魅族会和锤子有何希望，更没有人能预测出酷派、乐视、360、华硕、朵唯、康佳、ivvi、TCL、黑莓、夏普、小辣椒、长虹、国美、8848、初上、保千里、纽曼、天语、尼凯恩、云狐、酷比、糖果、SOP、百立丰（大神）们的了局。面临 2019，只能说一句 “祝好运”。

作者：懂懂条记