手机下载杀毒软件，中国手机厂疯狂朋分印度！五大门派血战到底-掘金网

华为麒麟 980 芯片将在 IFA 上首秀定位高端

泉源：智器械（zhidxcom）

今年上半年国产手机市场可谓是热闹，在国产四大厂商华为、小米、OPPO 和 vivo 带头下，周全屏、AI 摄影、AI 应用、等新手艺掀起了产业热潮。

日前据市场研究机构 Counterpoint 宣布的研究报告显示，2018 年上半年中国智能手机销量同比下滑 10%。然而，这边海内市场逐渐在用户完成智能机更新换代趋于饱和增进乏力之时，印度市场却捷报频传，市场总销量同比上涨 30%。

据国际数据公司 IDC 数据显示，今年第二季度，华为、小米、OPPO 和 vivo 四大中国一线品牌销量超 1600 万台，占有印度市场份额 54.9%，与此同时苹果 2018 年上半年在印度销售的手机则不到 100 万部。

近年来，随着印度人口的逐渐增多和经济的生长，对智能机的需求也在与日俱增。因此，中国的手机厂商们早就将眼光盯在印度这一新兴的肥肉市场上。除以上几家外，遐想、魅族、金立、酷派等国产物牌也纷纷加入到印度市场的争夺战中。

智器械与业内人士举行了深入交流，发现印度市场对于中国手机厂商具有主要的战略意义，然而却存在着政策限制、用户需求差异大、市场渠道不成熟等多方面难题。同时，我们也发现了这些中国玩家已形成五大派别，在印度市场各有各的怪异玩法。

印度市场的主要战略地位

1、印度市场特点：

作为面向终端消费者的手机，出货量是一个主要的市场指标。印度以人口基数大、渗透率低、市场规模大，成为了新兴的智能机市场。现在印度人口总数达 13.39 亿，仅次于中国的 13.83 亿。其次，据 2017 年数据显示，印度的智能机渗透率较低仅 22%，而中国智能机的渗透率约 96%。也就是说印度未使用智能机的人口数高达 10 亿之多，这将是一个异常大的有待挖掘的肥肉市场。

▲中国与印度手机市场出货量比对图（图片资料泉源：东吴证券研究所）

此外，在出货量方面，印度智能机的出货量仅为中国市场的四分之一。印度手机市场现在的出货量不到 3 亿，而中国手机市场年出货量稳固在 5 亿左右，存在着约 2 亿的出货差。也就是说印度市场每年还存在着 2 亿多的市场机遇。

然而，GfK 中国通讯事业部研究总监金瑞兆告诉智器械，印度属于两极分化的市场，结构呈两头多中心少的沙漏型，而中国市场则是两头少中心多的橄榄型。因此，印度市场是一个以低端为主的市场，更适合手机厂商走量。

2、印度市场漫衍情形：

蓬勃生长的印度市场也成为了全球手机厂商结构的阵地。现在，三星、苹果、华为、小米、OPPO、vivo 等都在起劲开拓印度市场。由于处在智能机的普及阶段，印度市场现在的排位充满了变数，处于不停刷新中。其中，三星和小米在第一名的位置上你追我赶，OPPO 和 vivo 在第三和第四名上则咬的异常紧。

据研机构 IDC 数据显示，今年第二季度，印度智能机市场款式为：小米 29.7% 市场份额位列第一，三星以 23.9% 位居第二，vivo 排在第三为 12.6%，OPPO 占比 7.6%，传音（Transsion）以 5.0% 位列第五。其中，除三星外，其他均为中国手机厂商。

3、印度市场的战略意义：

中国厂商为何在印度市场竞争的云云交迫？

首先，从人口上看，印度与中国人口数量相当，蕴含着绝大市场机遇，虽大部门是低端市场，但更适合以成本优势冲量。从生长阶段上看，印度现在的生长阶段类似于 4、5 年前的海内手机市场，正处于智能机普及阶段，市场潜力伟大。可以说，印度市场和中国市场存在着一定的相似性，因此为中国手机厂商进军印度提供了一定的参考。

其次，现在，全球手机厂商前五的排位虽暂时稳固，但新兴的年出货量达 5 亿级其余市场，将会成为影响厂商全球排位的关键因素。可以说，拿下印度市场将意味着将会改变全球手机行业 TOP 5 的款式。

印度市场打什么？

特殊市场需要特殊手段，中国手机厂商在印度市场竞争日益猛烈，每年有 2 亿多市场缺口的印度市场，玩家们将会遇到哪些难题呢？

BCI 通讯研究副总经理孙琦以为，玩家们在印度市场将会遇到四大挑战。

首先是市场需求问题，印度市场处于智能手机初级阶段，需要价钱更廉价的入门级的智能手机，解决的是有没有的问题。而这与现在中国市场对高端机、追求设计和服务是不一样的。

二是政策环境，从政府的角度讲，印度本土化手机要求高。去年 7 月莫迪政府上线了全新的 GST（Goods and Service Tax），全新的 GST 划定，入口至印度海内的手机整机，除了要交 10% 的基本关税，还要交 35%-40% 的增值税。而对于那些在印度海内生产的手机，只需要缴纳 12% 的增值税即可。

在此情形下，小米、OPPO、vivo、遐想等都纷纷在印度投资建厂。然而，孙琦以为，厂商们纷纷选择在印度本土建厂，原本是为了降低关税压力，降低成本。但从彼此间的竞争来看，在人人走向统一的选择后，彼此间的成本差异将会缩短。

三是消费者对品牌认知的角度。现在，印度用户对三星、苹果等国际品牌的认知度较高，但对中国品牌认知度较低，对各品牌彼此间的差异认知也并不高。

四是在渠道结构上，玩家们需要加倍开放和仔细。由于印度各邦之间较为涣散、自力，使得印度在物流方面存在较大难度。因此，孙琦以为，手机厂商在印度结构，还需在渠道本土化上因地制宜，促进印度市场渠道成熟。

五大门派玩家的玩法和套路

从 2011 年最先，全球的手机厂商都瞄准了印度这一新兴市场。在履历了初期的试探和试探后，中国手机公司与印度本土公司、三星、苹果举行了一轮猛烈的绝杀。现在，印度手机市场已经周全进入了中国手机厂商竞争阶段。

通讯天下副主编黄海峰以为，中国手机厂商在印度市场的玩法略有差异。小米接纳内陆建厂、以成本在市场上冲量；OPPO 和 vivo 则是借鉴了海内市场的打法，走公然的大规模线下结构门路；华为则先举行渠道的结构，买通渠道商和署理商；传音则是将在非洲市场的乐成履历复制到印度市场，以解决部门用户从无到有的需求为主。

▲2016-2017 年中国手机厂商在印度的市场份额转变（图片资料泉源：东吴证券研究所）

1、小米

今年二季度，小米以 29.7% 的市场份额逾越三星成为在印度市场份额最高的手机厂商，而完成对 1995 年就进入印度市场的三星的追赶，小米用了 4 年时间。小米于 2014 年 7 月进入印度市场，在进入印度市场后，小米就在做印度本土化的结构。

首先是任命印度人马努·杰恩为小米印度分公司的总经理。同时，刚一进入印度，小米就在当地设立了 6 家工厂，免去了莫迪政府对整机关税的要求。2015 年小米启动 “印度制造” 设计，设计小米在印度售卖的手机 95% 以上都是在印度内陆制造的。

在产物方面，小米主要依附红米系列主攻印度的中低端市场。在 2017 年印度智能机市场 TOP 10 机型中小米的红米 Note4 和红米 4 是最印度市场销量最高的两款产物。

此外，小米为贴合印度手机用户的需求，设计了怪异的印度版操作系统、增设了印度铁路一卡通等功效。同时，为优化使用效果，小米特制了顺应当地天气的手机充电器和镀膜，而且为了知足印度用户旁观手机视频的需求，设计了卡槽 “2+1” 即两个通讯卡和一个储存卡的结构。

在营销方面，小米也砸下了重金，2015 年小米为了迎合印度手机用户习惯通过报纸来获取信息的方式，花费了 30 多万美元买下了印度历史最为悠久的英文报纸《印度时报》的头版做广告宣传。

2、OPPO 和 vivo

蓝绿兄弟 OPPO 和 vivo 也是在 2014 年进入到印度市场的。从 2015 年 8 月起，OPPO 和 vivo 最先加重在印度结构的筹码。

首先，在市场方面，OPPO 和 vivo 沿用了海内的模式，在线下大规模开店。由于印度经济生长水平较海内水平要低，因此 OV 有机遇从印度的德里、马邦、古吉拉特等将对蓬勃的一二线都市突进，并派遣海内的省级署理合作伙伴入驻每个都市，在焦点都市周边的城镇、墟落等地方确立服务中心，知足印度零售商的需求。

同时，在本土化上，OPPO 和 vivo 都选择在印度确立工厂，以此降低关税，提升产物竞争力。vivo 在生长时代，在印度周边小城镇和农村区域都设立了众多配套服务中心，还实现了与印度零售商的无缝对接服务。据悉，vivo 和 OPPO 在印度投入高达约合人民币 23.6 亿的营销用度。

在产物方面，OPPO 和 vivo 在举行多元化的品牌战略。今年 5 月 1 日，OPPO 在印度正式推出子品牌 Realme，由 OPPO 外洋事业部负责人李炳忠掌舵。一个月后，该品牌自力成为深圳市锐尔觅移动通讯有限公司，但股权仍属 OPPO 所有。日前，Realme 已宣布将在亚马逊印度上独家销售，面向印度中低端手机市场，售价在 950-1400 元之间。

此外，与 OPPO 身世同门的一加，也在印度市场做的风生水起。一加在印度市场主要迎战高端市场的三星。市场调研机构 Counterpoint Research 宣布的 2018 年第二季度印度智能手机市场研究报告显示，一加在印度 2018 年 Q2 季度 3 万卢比以上价位段（约合 3000 人民币以上）高端手机市场占有率第一，占比 40%（其中一加 5T 占比 10%，一加 6 占比 30%）。克日，一加也宣布将连续扩大在印度零售店营业，设计到 2018 下半年在印度拥有 10 家零售店。

3、华为

凭据美国市场研究机构 IDC 的统计，华为公司现在已经超过了苹果，成为仅次于三星的全球第二大手机厂商。此前，华为方面也称今年将外洋智能机市场作为一个重点发力的偏向。在印度市场上，华为也提出了希望在 2019 年在印度市场份额占到 10%，未来冲到市场分额前三的愿景。

不外，由于华为最近两年的战略焦点是走高中端市场定位，在消费者营业上更多强调利润，因此其主力结构在了海内和西欧市场。而印度市场的用户消费特征和产物都偏向于中低端，因此华为在印度结构上主要以荣耀产物举行结构。今年 8 月初，华为宣布最新机型 Nova 3i 正式上岸印度市场，此外，荣耀 10、荣耀 V10 和荣耀 7A/7C 等机型也都上岸了印度市场。

克日，华为高管示意，华为将在印度都市设立 100 家专卖店。此外，依附在通讯设备上的优势，华为正团结印度通讯运营商建设 5G 网络，这也为华为手机进驻印度市场提供了保障。

4、传音

随着 2017 年国产手机出货量的宣布，传音这家不在中国卖手机的中国手机厂商在业内窜红。传音控股 2006 年 7 月成立于香港，据 IDC 的数据显示，在全球手机销量上传音排名第四，位列三星、苹果和华为之后，是全球主要手机供应商之一。现在，传音旗下拥有 TECNO、itel、Infinix 三个手机品牌，主攻非洲市场。

2016 年传音最先进入印度市场，现在在印度市场占有率达 5%，位列第五。此外，传音最先向东南亚，中东和拉丁美洲区域扩张。虽然传音在海内并不着名，但在非洲部门国祖传音占有了 40% 的市场份额，2016 年传音手机出货量超 8000 万部。非洲的乐成，可以辅助传音在印度等低收入人群市场积累履历。

在产物方面，传音会针对用户群举行精准的剖析，以用户需求举行产物设计。比如在非洲市场，传音研发团队专门针对非洲人的肤色和面部特征，开发出了用牙齿和眼睛来定位脸部的手艺，并推出了非洲版的美颜和滤镜。

同时，由于非洲晚上大部门地方是没有路灯的，传音在手机上加入大功率的手电筒，以提升手电筒的亮度；针对部门区域电力供应问题，配备超大容量的电池；增大扬声器功率并附赠头戴式耳机；针对非洲市场，推出了双卡双待，三卡三待和四卡四待手机。

5、其他品牌

除以上提到的国产手机的几大玩家外，另有更多的国产厂商想加入到了印度市场的争夺战中，如遐想、魅族、金立、酷派等，这些品牌贪图通过印度市场重新确立秩序。

日前，魅族宣布今年的新品魅蓝 Note 2 将在 8 月在印度上市，酷派也宣布其旗下 Cool Play 6 新品即将上岸印度。而作为最早一批进入印度市场的金立，虽曾在 2013 年在印度缔造了市场份额 5% 的成就，但在今年 6 月，印度媒体称印度本土手机品牌商 Karbonn Mobile 收购了金立。有传言称金立投入 60 亿广告用度用于明星娱乐营销拖垮了金立。

谁会是最后赢家？

无可否认的是，现在的印度智能机市场已经成为了中国手机厂商比拼的第二战场。其中华为、小米、OPPO 和 vivo 都是在中国市场从 3G 升级到 4G 时代撕杀出来的大玩家。而现在，印度市场也正处于 5 年前中国市场群雄混战的时期。不外，需要注重的是，印度市场有其怪异的政策环境、用户需求和营销渠道，因此需要玩家们区别对待、也需要更郑重结构。

类比于中国市场，从总体上看，印度市场将会履历以下两个阶段：

第一个阶段是智能机普及期。中国的智能机普及是依附运营商补助，才得以快速铺开的。而印度市场则差别，中国厂商在印度获得运营商补助可能异常低，印度用户对品牌的忠实度并不高。因此，印度市场的普及，必须以比拼性价比为手段，因此在智能机普及期，中低端机必不可少，也需要更多的中低端产物来厚实市场。

第二个阶段是市场成熟期。现在中国的智能机市场就进入了市场成熟期，产物条理也包含了高、中、底档等差别条理产物。在产物方面，用户对智能机的需求更强调服务和内容，对产物 AI 化、本土化、质量和品牌的要求都市提高。其中，本土化和品牌优势将成为用户黏性增进的关键因素。

综合看来，现在印度市场尚处于智能机普及的初期阶段，玩家排位还不稳固，市场款式也尚未形成，变数颇大。不外，要想啃下印度市场这根大肉骨头，玩家们还需在本体化上多做起劲，产物设计多贴合用户需求、产物代际更相符现阶段市场的实际情形。

现阶段的印度市场还充满变数，需要玩家们较高、更历久的投入来刺激需求。因此，只有综合实力强、本土化更完善的企业，才有可能成为最后赢家。

需要注重的是，回忆一下中国市场情形，曾经中国本土手机品牌孱弱，三星手机一度称霸中国市场。但厥后中国各大手机品牌陆续崛起，最先压制忽视本土化的三星，以至于 2017 年第四季度三星在中国智能手机市场的份额从五年前的 20% 跌到了 0.8%。因此，中国手机进攻印度也要提防走上三星的老路，小心印度本土品牌崛起后对市场的打击。

结语：中国通讯行业团体出海第一战

在中国智能机更显换代潮已逐渐退却，市场增进逐渐放缓的时期，拥有重大人口基数、较低的产物渗透率的印度已然成为全球智能手机行业的一个新的主要战场。

在履历了中国从功效机向智能机乐成换代之后，中国的手机厂商在手艺实力、资源实力上都具有了较强的国际竞争优势。以华为、小米、OPPO 和 vivo 为代表的中国手机厂商，在印度打响了中国通讯行业团体出海的第一战，不得不说是中国通讯行业整体实力增强的显示。