苹果手机费电，“贵” 族 8848 的消灭之路-掘金网

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“主要看气质”，国产 “高端” 手机品牌 8848 正试图参透尼古拉斯赵四此话背后的真谛。

8 月 29 日 8848 宣布新品 M5 手机，总裁周佳接受采访时示意，外界对 8848 钛金手机存在一定误解，被以为是奢靡的代表。并称接下来 8848 要举行品牌升级，为其增添更多的内在。

不知周老板从那里得来这个结论，然则连系市面已有的反馈来看，这显然也是一个误解。相较于 “奢靡”，外界似乎更倾向于把 8848 和 “土豪” 二字挂钩，这才是其当下应该着力去撕掉的标签。

然而标签又不是某综艺节目中的名牌，说撕就能撕掉。从 “暴发户” 到 “贵族” 的进阶，道阻且长，对于 8848 来说，行也未必能至。

真当用户人傻钱多？

在官网先容中，8848 钛金手机命名和设计灵感都是来源于珠峰，品牌蕴含着首脑之仕 “敢为天下先” 的探险精神。

自卖自夸，无可厚非。真正落到手机，首脑之仕会作何选择？

先看价钱这一维度，8848 自 2015 年 7 月推出第一款手机起，售价就在万元左右，下有苹果，上有 Vertu，统一水平线则是三星 W 系列，可见 8848 对自己的目的受众十分清晰明确。对了，不得不说的另有金立 M 系列，虽然价钱远未到达 8848 的高端水平，然则二者却有着颇多相似之处。

同样是在用料上下功夫，以金立 M2017 为例，头层小牛皮、蓝宝石玻璃镜片、金色钻石纹理等等，基本与 8848 钛金手机的设计语言相仿，怎么奢华怎么来；同样瞄准高端用户群体，通报 “乐成人士” 这一理念；同样主打信息平安，内置平安加密芯片；同样请来乐成人士冯小刚站台，2015 年出席 8848 钛金手机宣布会的冯小刚，2017 年摇身一变成为金立 M2017 的代言人。

除此之外，凭据多方给出的数据可知，8848 钛金手机和金立 M 系列在市场份额方面措施也保持了一致。4000 元以上价位的手机销售榜单中，无论是线下渠道，照样各大线上电商平台都基本看不到二者身影。

远的不说，8848 新品 M5 尊享版、巅峰版、私人订制款，宣布当日就在京东官方旗舰店开启预售。停止发稿前，三个版本预订人数划分为 23 台、4 台、3 台。而金立，由于众所周知的缘故原由，其京东旗舰店已经不见了踪影，在一家标明官方授权的第三方专卖店中，金立 M2017 商品下方的谈论仅有 20+。

遭遇这种尴尬，着实怪不得别人，究竟用户的眼睛是雪亮的，一切照样要从 8848 钛金手机出发。

首先是产物自己，手机作为一样平常电子消费产物，质量无疑是硬指标之一。

一分钱一分货，万元高价的 8848 钛金手机质量若何？在 8848 贴吧众多水贴之中，为数不多具有参考价值的，就是名为 “傲雪挚爱” 的网友发出的《吧务留情！8848 至心差》，通过贴中视频能够看到，他手中的 8848 M3 手机已经卡死，无论怎么操作，系统都未能给出回应。

有网友回复，M3 已经镌汰，换最新的一定好用。但 “傲雪挚爱” 回复，用完 M3 后感受已经不值得再去换新。经由一番搜索，熊出墨请注意发现，同样被 8848 伤了心的用户触目皆是，卡顿、死机、摄像头、通话质量等问题引来网友直呼 “骗子”“坑爹”“垃圾”。

受质量问题困扰的 8848 钛金手机用户到底是占到整体多大比例，你我都无从考证。然则 8848 官方给出的数据，三年时间 8848 品牌积累 40 万高端用户，留存率达 85%，并强调称 “仅次于苹果”。官宣云云之高的留存率和网友的现实反馈形成鲜明对比，不知能否理解为，负面信息全是由那已流失的 6 万用户发出。

其次是用户认可，不清扫网友所言买 8488 钛金手机是 “人傻钱多”，但要知道，并非所有的高端用户都是云云。手里的器械到底值多少钱，他们比谁都要清晰，8848 就曾由于诚意不足未能蒙混过关而惹祸上身。

早在 2016 年，就有消费者向中国消费者协会反映 8848 钛金手机实物与宣传不符，中国消费者协会经由观察之后指出，8848 钛金手机涉嫌虚伪宣传。一是宣传中提到的 “5 系钛合金” 稀有金属的说法基本不存在，其机身接纳的只是通俗的工业纯钛或钛合金。二是蓝宝石玻璃和蓝宝石水晶玻璃材质，8848 钛金手机在线下实体店将其宣传为 “蓝宝石”。

对此，央视新闻还专门举行了曝光。

另外，8848 钛金手机曾宣称首创把腕表气概带入手机，也被较真的网友实锤打脸。8848 品牌建立之前，2010 年瑞士奢侈腕表品牌 Ulysse nardin 就曾宣布一款背部安装机械表机芯的 Android 手机。

虚伪宣传、过分包装，8848 之以是会云云，或许与品牌创始人杜国楹有着莫大的关联，从其此前主导的背背佳、好记星、E 人 E 本等众多品牌的营销流动就可窥得。然则这一次，杜国楹除了使 8848 不能取信于用户之外，更为日后生长埋下了祸根。

降价之后依旧高端？

“8848 钛金手机有一股暴发户气质”，在 M5 新品宣布会上，周佳坦诚，自从 8848 降生之初，就被贴上了暴发户、奢靡的标签，但这是误解。

照样那句话，怪不得别人。正如网友抛出的反问，若是 8848 自身不向外界通报这些信号，其又怎会被 “妖魔化”？

多数人领会 8848 钛金手机应该都是通过电视广告。“记着，你的名字叫做乐成”“你的天下，别人不懂”“这才是 8848、这才是胸怀天下”，8848 在央视花重金砸下的 “向乐成的人生致敬” 系列广告，乐成带起了 8848 的热度。搜索指数显示，广告播出之后，“8848 钛金手机” 的搜索指数连续上涨，在 2016 年 4 月～12 月都维持在巅峰水平。

既然流传效果甚好，那么用户反馈若何？在搜索引擎输入 “8848 广告” 关键词，搜索建议中能够看到 “8848 广告男主角秃顶” 一词，没曾想网友竟然一致对男主角兴趣浓厚，难道这是对其演技的一定？

但若继续搜索，你就会发现这个想法着实太过无邪。看着 “哪路仙人？”“广告拍得真恶心”“为啥要用他”“装*届扛把子”“肖伦入狱” 等等搜索效果，信赖 8848 自己也会惊讶，网友对男主角肖伦以及这支广告竟是云云之 “喜好”。

这可如之奈何？

8848 自有解救之道，一方面请来王石这位乐成人士的代表做品牌代言人，以拔高 8848 的整体逼格；另一方面，起劲与各大品牌和名人跨界深入交流，用炫朋友圈的方式向外界证实自己的尊贵血统。

公然资料显示，8848 建立三年以来，已经与瑞士制表大师 Kari Voutilainen、范冰冰龙袍设计师劳伦斯·许等名人，TTF 珠宝、故宫文化等品牌展开了互助。周佳透露，接下来 8848 还将与某超跑品牌配合宣布互助产物。

遗憾的是，做出这些起劲，网友依旧没能遗忘 8848 钛金手机广告片中肖伦生活奢靡，傲视天下的浮躁形象，也从没有体会到周佳所讲的 “细腻、品味、格调” 等品牌关键词。最直观的显示，8848 没能如愿等来消费者为之买单。

去年 8848 M4 手机宣布会现场，杜国楹示意，8848 只想做一个小而美的品牌，年销量到达 50 万即可。而前文也有提到，8848 三年累计用户为 40 万，鉴于去年公然的 24.8 万总销量，可以推算出最近一年 8848 的销量为 15.2 万台。

放眼整个行业，IDG 日前宣布的 2018 年第二季度海内智能手机市场数据显示，市场份额排名第一的华为，本季度出货量为 2850 万台，OPPO、vivo、小米划分为 2120 万台、1990 万台、1450 万台。

相比之下，8848 的 15.2 万台甚至连这些品牌单一机型的月销量都远未到达。但这一成就已经令王石满足，“他说这已经不错了，由于他知道整个行业的状态”。有了乐成人士的这份一定，8848 新品 M5 手机三个差别版本划分订价 12999 元、16999 元、17999 元，另另有售价高达 29999 元的鳄鱼皮版。

强硬之余，8848 也终于做出了网友喜闻乐见的谁人决议——降价，推出 9999 元的锐志版 M5。而且，8848 今后 “新的硬件产物不一定每个都要卖万把块钱”。

“实事求是而言，8848 的销量及利润，对于维持一家手机厂商正常运转来说，真是相当危险”，对此有业内人士剖析，“更何况掌权者杜国楹另有着霸屏营销、电视广告轰炸等小我私家标签。以 8848 宣布的 2016 年净利润 7000 万元为参考，这些钱或许还不够今后逼格养成的营销成本。以是，降价提销量也在情理之中。”

然而 8848 显然不是这样以为，在周佳眼中，这不是降价，“应该是我们希望让更多人群能够有机遇体验到我们的产物”。

此时熊出墨请注意已经想象到围观网友看到这一切后的心里流动，“你就继续嘴硬吧，贵族没当上，这下暴发户怕也做不成喽”。