二手机械设备回收,格力做手机三年董明珠独舞 欠钱强迫渠道买手机

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华为:今年投 50 亿元用于 5G 研发 明年推 5G 芯片和手机

从 “分分钟灭掉小米” 到 “销售 5000 万至 1 亿不是问题”,格力手机面世近三年来,一直都像是董明珠在独舞。那么,再精彩的独舞也要伴奏吧,而到了年关,格力手机的市场旋律中,突然多了一些不和谐的音符。

文/董军

俗话说,欠债不外年。新年将至,所有企业都想尽快把这一年的账单清了,开开心心回家过年。不外格力电器的供应商生怕就没那么开心了,由于他们又遭遇到了曾经的尴尬。

克日多家媒体报道,部门格力供应商对外爆料称,格力要求他们必须原价购置部门格力手机,否则将无法收到应得的货款。据悉,供应商们被要求购置的型号为 “格力手机 2 代”,其官方零售价为 3599 元。要说这些供应商在年前遇到这种事情,也真是够糟心的。若是买个一两台吧,估量格力这边一定不会给好神色,要是买个十台二十台,自己拿着送谁去呀? 要不,去走走某鱼的二手货平台?

对于这些报道,格力方面自然要出头澄清了。格力电器市场部部长陈自主在接受媒体采访时就强调,没有 “强迫”,只是互利互助。还示意 “买手机不是很正常嘛,、“并非只是用货款抵押,也有现金和转账的”。

横竖就是一句话,我没强买强卖呀。

可以想象,绝大多数供应商为了保住自己和格力的条约,只能选择购置。有个体供应商则对外透露:“我们也会核算成本,若是购置手机的用度相对订单金额较小时,我们一样平常都不会拒绝。究竟不能由于这点小钱,丢掉大互助。购置手机就当做公司销售用度盘算。”

实在,要说在阛阓里这点儿小动作还真不是什么大事,然则这种心态却凸显了董小姐对自家手机产物的信心。这种心态要想真的做出一年五千万甚至一亿元的销售额,无异于痴人说梦。

这可不是第一次了

实在,这并不是格力第一次在自家手机的生意上使用强硬手段。

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早在去年春节前夕,就曾传出格力用手机作为货款付给互助商的新闻。那时曾有微博网友晒出图片,显示某电动汽车厂商 (格力互助伙伴) 与格力在互助过程中,遭遇格力提出用手机作为货款用于支付,而该厂商又以 3600 元每部的价钱将手机抵给了其他互助伙伴。

不知道,这些互助情形涉及了若干互助厂家,又与去年诸多二手货电商平台大量涌现全新格力手机有多大关系。

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另外,那时格力还曾被曝出要求所有公司员工必须购置自家手机的新闻。这一要求自然也让那些二手货平台添了一把火。董明珠对此异常恼火,并在事后明确提出要求,格力员工年后必须刷 (格力) 手机上班。

格力有 7 万名员工,那时有网友讥讽道:“这 7 万台手机销量可能是格力手机中很大的一笔了。”

要知道,我们说的这些事情就发生在 2016~2017 年时代。都什么时代了,这种逆市场潮水、逆商业纪律的行动,放在上个世纪九十年代可以,放在现在,只能说令人悲痛!

董明珠的 “独舞”

海内智能手机市场有许多小众企业,但格力手机在其中绝对是一个 “异类”。

从 2015 年 3 月 18 日,董明珠在中山大学博学大讲堂首次对外宣布格力手机量产至今,已经已往快 3 个年头了。而这三年时间,外界在智能手机市场上几乎没有看到任何关于格力手机的销量信息。另外,格力前两代手机也未曾开放过第三方销售渠道,仅仅只在官网销售。

手机产物要想做好,需要产物、市场、营销、渠道等各方面形成协力,才气杀青目的。而坚信 “酒香不怕巷子深” 的董小姐,却只乐于不停在种种公共场合为其站台,放出种种豪言壮语。虽然格力手机上市至今并未拿出像样的成就,但其声量并不小。在董小姐的小我私家秀里,包罗第一代手机将自己设置成开机画面,喊出秒杀小米、逾越华为的口号,以及当众摔手机证实质量,声明只有买格力手机才可以跟自己合影……

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若是盲目自信和喊口号能把一款手机产物做好,那苹果、三星应该早就在全球市场消逝无踪了。

仍活在自己天下里的董小姐,在格力手机的宣发方面绝对为团体省下了不少用度。然则,现在的 80 后、90 后还吃这一套吗? 曾经是格力空调拥趸的 60 后、70 后,又会爱屋及乌,转投格力手机的怀抱吗?

所谓时势造英雄,不是董小姐廉颇老矣,而是这个时代真的无法用老一套去强压、去感化了。

现在,外界始终无法获得清晰的格力手机销量,只有董小姐自己曾脱口而出过几个准确数字:“格力二代公布不到一个月,订单已有 35 万部,产能基本跟不上。根据我的目的,天天要卖 10 万台,一年就是 3600 万 (台),目的不算高。”

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那么,我们替格力手机算算账吧。以格力在 2017 年 6 月 13 日公布的格力色界手机为例,现在其在格力官网的销量仅为 6962 台。这样的销量,平摊到上市后的 8 个月里,每个月不足 1000 台。而上市至今已经靠近两年时间的二代格力手机,在官网的销量也不足 3 万台。

在海内手机圈,很难找到比这销量再低的小众品牌了。

于是有心人发现,在格力手机官方销售渠道近乎阻滞的情形下,各大二手电商平台却能发现许多在售的格力手机,而且绝大多数都是全新未开封的状态。

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据部门媒体剖析,这些在二手平台售卖全新格力手机的用户,绝大多数是格力在各地的经销商。有文章称,格力每个月会要求这些经销商购置一定数目的格力手机。迫于压力,经销商们只好尽可能的少拿一些,而绝大多数手机最终都被以极低价钱摆上了二手平台。

现在看来,格力手机距离董小姐日售十万台的目的还相差甚远。两年多以来,小我私家秀最终没有能够成就一款明星产物的降生。

手机届最好的 “遥控器”

时至 2018 年,一提到董明珠和格力手机,许多人会联想到雷军和小米。在 2013 中国经济年度人物颁奖典礼上谁人为期五年的十亿赌约,即将在下半年正式揭晓。

五年的时间,董明珠在稳固格力白电本业的同时,也在不停追求扩张。从手机到新能源汽车,董明珠均有涉及。固然,这些项目在董明珠眼中都是最好的那一个——手秘密日销十万台,电动汽车可以十年不用换电池。不外,现实中它们算不上乐成,前不久珠海银隆还因拖欠供应商款子,遭到多家供应商上门讨债。

实在,董小姐本不应与小米争这一口吻。由于,这原本就是平行线上的两种头脑模式。无法追随时代的措施,永远用 “我从来就没有错过” 的思想去谋划手机、新能源车,只会重蹈下面这些企业的了局:诸如手机行业的 MOTO、诺基亚;PC 行业的惠普、康柏; 互联网行业的 AOL、雅虎……

固然,格力手机虽然很难成为一款乐成的手机产物,但或许会在其他领域发光。

格力曾在 2014 年的年报中陈述了对于做手机产物的初衷:格力会争先争取智能家居入口,格力手机作为负担链接和控制智能家电产物的载体,将成为毗邻各个家电装备并搜集数据的平台。现在看来,格力手机确实很好地负担了链接和控制自家电器产物的义务,不外,它也仅仅做到了这一点。借用知乎一位网友的谈论:“遥控器界的性能怪兽,3 年内应该无同类可及。”

这款手机圈的活课本,值得更多人的镇定思索。

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