知乎在互联网上的定位是侧重于知识分享的问答平台，用户的回答质量都是非常高的，平台用户的质量是非常不错的。有一个朋友，他是专门通过知乎引流到公众号的，一年下来做到了10万的粉丝量，由此可以看出来知乎对于我们操作互联网营销人来说价值有多大。
好了，那么可能会有小伙伴问到了，我们怎么做知乎引流推广呢？接下来，营销圈的这篇文章就和大家详细的分享下知乎怎么做营销推广引流？
第1点：知乎营销的优势是什么？
a.用户量大
知乎能帮用户解决痛点问题，知乎用户量增长快也就不足为奇了，2018年知乎就对外披露已有2.2亿用户量，这也是我们做知乎的第一个原因。
b.百度排名靠前
问答类的搜索权重一般是比较高的，尤其知乎在百度权重10，相当于一些顶级门户新闻网站权重。再者，百度作为知乎的投资方，也表示过用户可以根据自己的需要在百度搜索、信息流等产品中浏览知乎全站内容。知乎因此得到了大量搜索流量和内容展现机会，对我们来说做知乎等问答平台，就相当于同时覆盖知乎站内和站外的搜索流量，如果做好知乎，就意味着每天会有大量粉丝被动添加或者关注我们。
c. 竞争相对较小
问答平台竞争相对较小，适合个人或中小企业操作。
d.用户群体
知乎上的用户群体普遍呈现高学历、高收入、高消费，这些“三高”类的用户群体质量比较高，变现属性也比较好。
第2：知乎怎么做营销推广引流？
第1步：收集关键词
不管是做品牌买产品、还是做服务或者公众号，我们在知乎要做的第一件事，就是找到我们的定位下的精准粉丝在哪里，他们关注的内容关键词就是我们要不停深挖的关键词。比如我们的目标用户是做公众号的，那么关键词定位一定要和微信公众号相关，穷尽所有和微信公众号相关的关键字，不应该只有公众号，还应该包括”公众号运营”、甚至“新媒体“，一定要系统全面，不断深化，穷尽所有可能。
营销圈顺便提一下挖掘关键词的4个方法，大家要充分利用起来：
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百度搜索下拉框
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百度相关搜索
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百度指数
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关键词规划师
第2步：筛选问题
我们有了关键词，就可以根据一个个关键词筛选海量问题，那么对于我们来说什么样的问题最值得我们回答呢？营销圈下面提供两个维度供我们参考：
a.关注数高
大量精准粉丝看到并关注了这个问题，你的回答会被推送给这些用户，精准用户的转化率也会更高。
b.回答较少
关注数高代表了有大量的流量，如果回答量比较大，那么我们的回答脱颖而出的机会其实相对比较小，竞争就会比较大，相同关注量下回答越少我们获得的曝光就会相对更多，从而收获更多的粉丝。
第3步：回答问题
营销圈和大家各自领域不同，可能面临的回答方式会五花八门，需要大家结合各自领域的专业知识做回答，效果会事半功倍。
当然，优质的回答也有一些共性可供我们参考：
a.原创，各平台鼓励内容；
b.500字以上，回答全面，不会太长失去耐心；
c.尽量有配图，三张左右与内容相关；
d.有个人特色，生动、有说服力、提高用户体验。
第4步：植入广告
营销圈仔细研究过几十个带有广告嫌疑的知乎推广，总结了一下有几种方式：
a.直接在回答里加入自我介绍，感兴趣的用户会主动添加你；
b.在个人资料里植入广告；
c.文章末尾植入广告；
这块建议大家活学活用，不要为了广告而广告，为粉丝创造价值，粉丝才会被你圈粉，内容才是开疆拓土的利器。
第3：避坑指南
a.养号
新号直接做推广是容易被封的，养号需要多点赞，收藏评论，积累账号权重。
b.内容要优质
只有优质内容才能获得更多的展现，只有优质内容才能获得更多的展现，只有优质内容才能获得更多的展现，重要的话说三遍！
c.新手不建议回答热门话题
新手不建议回答热门话题，尽量避开回答多的问题，因为基本上你的回答展现情况会比较差，先积累账号权重和行业权威后再去回答热门话题。
d.聚焦领域
当我们的账号聚焦在某一个特定的领域，行业领域权威会更高，塑造个人品牌的时候，我们更多是需要打造垂直领域的专家权威形象，而不是全而杂的形象，这样被大家点赞和平台推荐展现的机会会更高，引流效果也会更好。
第4：知乎运营怎么赚钱？
1、广告软文：一篇专栏推广，2000元/万粉，具体看粉丝粘性。
2、知识付费：知乎live，20-50元/场/人；付费咨询；电子书；私家课。
3、联合营销：通过互动互赞群吸粉提权重。
4、跨平台引流：引流到公众号或者其他电商平台。
5、灰色产：中间商赚差价，点赞刷量；账号买卖；排名置顶。
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